Несмотря на то, что сегодняшний рынок недвижимости имеет ярко выраженные черты «рынка покупателя», купить квартиру на нем также сложно, как и продать.
Причина проста – продавцы и покупатели имеют диаметрально противоположные цели и естественного противостояния между ними еще никто не отменял.
Обзор услуг для покупателей
В настоящее время на рынке недвижимости достаточно много всевозможных источников информации, включая профессиональные. Нет ажиотажного спроса, и это очень хорошо. Покупатели имеют возможность спокойно подобрать желаемую квартиру и приобрести ее.
Но сложности при покупке недвижимости сохраняются, хотя характер их уже иной. Проблема сегодня не столько в поиске квартиры как таковой, сколько в эффективности покупки, в достижении компромисса между покупателем и продавцом.
Покупатель предпочитает рационально вложить свои деньги в приобретаемую недвижимость. А это означает, что он стремится обрести лучшее жилье за меньшие деньги, к тому же без проблем на перспективу.
Продавец же нацелен на получение максимальной выгоды от продажи своей недвижимости. И не факт, что его устроит любое предложение со стороны покупателя.
Поиск наиболее эффективного варианта покупки и достижение компромисса с продавцом – в этом сложность решения задач, стоящих перед покупателем. Найти подобное решения — не такая уж простая задача, как может показаться на первый взгляд.
В разделе «Инфо» представлена систематизация наиболее популярных инструментов накопления и поиска информации о продаже квартир в Киеве. Их вполне достаточно для подбора интересных вариантов. И они в большинстве своем бесплатны.
Оценить же эффективность будущей сделки помогут представленные ниже услуги.
Кратко:
«Подбор возможных вариантов покупки квартиры»
«Эффективность набора квартир»
«Покупка квартиры (комплексная услуга)»
ПОДРОБНЕЕ ОБ УСЛУГАХ
1. Оценка бюджета сделки
Направляясь в магазин или на рынок за продуктами, мы обычно прикидываем, что будем покупать и какие затраты при этом потребуются. Наверное, сложно найти человека, испытывающего удовольствие от ситуации, когда на кассе в супермаркете ему посчитали отобранный товар и оказалось, что не хватает денег расплатиться.
В подобных случаях речь обычно идет о суммах на уровне 500-1500 грн. В недвижимости покупки оцениваются десятками и сотнями тысяч долларов США. Где еще как не здесь нужно заранее продумать бюджет предстоящей сделки.
Это реально поможет не только объективно оценить свои возможности и уточнить цели, но, что немаловажно, сделать эти цели реальными и существенно сократить затраты времени на их достижение.
Помимо стоимости самой квартиры, на покупателя ложатся и другие дополнительные расходы. Не учитывать их никак нельзя.
Воспользуйтесь услугой «Консультация по предварительной оценке бюджета предстоящей сделки (покупка жилья)».
Вам будут предоставлены до 10 вариантов «Идеальной квартиры» с разными параметрами поиска, учитывающими ваши конкретные интересы. По каждому варианту будут рекомендованы допустимые границы торга, которые воспринимаются продавцами. Далее вам останется лишь подобрать аналогичные варианты по любой базе данных и провести соответствующие переговоры с продавцами. При этом вы будете заранее знать, на что ориентироваться в процессе переговоров.
Также для каждого варианта «Идеальной квартиры» предоставляется расчет дополнительных затрат, связанных с покупкой.
В итоге у вас появятся четкие ориентиры для поиска квартиры, соответствующей вашим реальным финансовым возможностям. Все предстоящие расходы вы будете видеть заранее и соответственно планировать свои действия.
Это обычный проектный подход к решению задач. Он позволяет достичь поставленную цель в обозримые сроки и при этом не выскочить за границы запланированного бюджета. Не это ли нужно для успеха?
2. Подбор возможных вариантов покупки квартиры
Эта услуга предполагает подбор до 10 наиболее интересных вариантов квартир, соответствующих параметрам, заданным заказчиком (покупателем). По каждому варианту, уточняются технические и юридические детали, условия продажи, проводится анализ адекватности его стоимости реальной рыночной ситуации (завышена/занижена), определяются возможные параметры торга.
С учетом полученных данных варианты квартир ранжируются по приоритету рассмотрения.
Исходными данными для этой услуги могут быть результаты выше рассмотренной услуги («Консультация по предварительной оценке бюджета предстоящей сделки») либо описание требований к квартире, предоставленных заказчиком.
При подборе вариантов отбираются предложения, соответствующие заданным параметрам и наиболее близкие по цене.
Подобранные варианты готовы к просмотрам. Переговоры с продавцами заказчик может проводить самостоятельно, либо привлечь к этому любого специалиста, в т.ч. и Валур (см. услугу «Участие в переговорах по вопросу приобретения квартиры, оптимизация стоимости объекта»).
3. Эффективность покупки
Заказчик самостоятельно нашел интересную для него квартиру и необходимо оценить целесообразность ее приобретения.
Для оценки эффективности покупки конкретной квартиры предназначена услуга «Консультация по определению конкурентоспособности и ликвидности приобретаемой квартиры».
Определяются параметры «Идеального аналога», выполняется сравнение «идеальных» и фактических параметров квартиры, делаются выводы относительно ее ликвидности, завышения или занижения стоимости, возможности получения дополнительной скидки в цене.
Консультация предоставляется заказчику для оценки перспектив приобретения рассматриваемой квартиры и принятия соответствующего решения.
4. Эффективность набора квартир
Заказчик может любым доступным ему способом определить набор интересующих его конкретных квартир. Для оценки их эффективности предназначена услуга «Консультация по определению конкурентоспособности и ликвидности набора вариантов приобретаемой квартиры»
Данная услуга позволяет оценить эффективность приобретения квартир из набора подобранных вариантов. Уточняются технические и юридические подробности по каждой квартире, делаются выводы относительно их ликвидности, завышения или занижения стоимости, возможности получения дополнительной скидки в цене.
Эта услуга является аналогом услуги «Подбор возможных вариантов покупки квартиры» в части оценки эффективности приобретения квартир, входящих в набор. Отличие состоит лишь в том, что квартиры подбираются заказчиком самостоятельно.
5. Участие в переговорах
Вы уже определились в своем выборе, у вас есть 2-3 наиболее привлекательных варианта и пришло время принимать окончательное решение. Вполне естественным является ваше желание оптимизировать свои затраты на приобретение жилья и избежать непредвиденных «сюрпризов».
Это тот самый момент, когда помощь профессионального риэлтора может оказаться для вас весьма полезной. С этой целью предлагается услуга «Участие в переговорах по вопросу приобретения квартиры, оптимизация стоимости объекта».
В рамках данной услуги изучается история продаж конкретной квартиры, выполняется анализ текущего предложения, уточняются технические и юридические подробности продажи. Делаются выводы относительно ее ликвидности, завышения или занижения стоимости, возможности получения дополнительной скидки в цене.
Осуществляется документальный анализ юридической чистоты объекта и сделки в целом. Также разрабатывается тактика ведения переговоров с целью оптимизации затрат на покупку квартиры.
Принимается непосредственное участие риэлтора в предварительных и повторных переговорах, в организации документального оформления сделки.
Эффектом от участия профессионального риэлтора в переговорах может быть не только усиление вашей позиции на переговорах, повышение уверенности в правильности принимаемого решения, но и существенное удешевление покупки.
Возможна также ситуация, когда вам будет дана аргументированная рекомендация не приобретать объект.
6. Покупка квартиры (комплексная услуга)
Как и в случае с продажей квартиры эта услуга является комплексной и может рассматриваться как наиболее удобная для покупателя, поскольку минимизирует затраты его времени и сил.
Данная услуга включает в себя отмеченные выше услуги «Оценка бюджета сделки», «Подбор возможных вариантов покупки квартиры» и «Участие в переговорах» . Она направлена на быстрое и эффективное решение заказчиком стоящей перед ним задачи – покупку квартиры.
Важно
В одной и той же сделке я не работаю на два фронта – одновременно на продавца и на покупателя. Я оказываю услугу конкретному лицу и получаю за это денежное вознаграждение. Иными словами, в сделке я работаю на стороне только своего заказчика и отстаиваю его интересы.
Желаю вам успехов и правильных решений.
С уважением,
Александр Волков / Валуар
* * *
Подробнее об услугах можно узнать по телефонам +380-44-3611658, +380-50-4191486, +380-67-4023961
или отправив запрос в электронном виде.