В этом примере представлен третий  вариант отчета по позиционированию квартиры на киевском рынке жилой недвижимости.

Отчет подготовлен на основании рекламной информации о реально продаваемой квартире.

Рекламная информация

2кв, Оболонский р-н, Оболонь,

Героев Днепра ул., 19, ст.м.»Героев Днепра», 8/9-эт.дома, 51/31/8 кв.м, жилое состояние, лоджия на две комнаты застеклена, линолеум, бронедверь, домофон.Чистая продажа, 93000у.е., торг.Тел.:;(44) 2215568, (97) 1716165 Web: www.svit.com.ua

Стоимость предложения в этой рекламе сильно завышена.  В отчете обращается внимание на необходимости пересмотра рекламной цены объекта и гибкого торга. Без изменения подхода к вопросу формирования стоимости квартиры перспектива нахождения заинтересованного покупателя оценивается как маловероятная.

Для постраничного просмотра отчета кликните на соответствующую пиктограмму ниже:

Загрузить отчет в формате Word 97-2003.

Краткий анализ

В данном отчете проводится анализ перспективы продажи двухкомнатной квартиры на ул.Героев Днепра (Оболонь).

Квартира рекламируется с 13 июня с.г. Говорить о каких-то серьезных упущениях пока рано.

Однако несколько очевидных рекомендаций все же дать можно. А дальше владелец квартиры и его агент смогут либо воспользоваться этими рекомендациями, либо следовать классическим приемам и прийти к тем же выводам месяца через три.

Итак. Текущее ценовое предложение составляет 93000у.е. На этом уровне оно стабильно удерживается с начала продажи. Предложение превышает «Порог» ( 83000у.е. см. п.5 таблицы в Приложении к отчету) на 12%, что никак не может способствовать побуждению покупателей к серьезному отношению. При таком уровне цен квартира будет находиться в «вне игры», поскольку есть более привлекательные альтернативы, к тому же в большом количестве.

Целесообразно за 2-3 шага понизить цену до уровня «Порога». Такое понижение должно сопровождаться активной рекламой и мониторингом любых звонков, относящихся к предмету продажи.

По мере возникновения активности рынка в отношении этой квартиры, необходимо закрепить результат во время просмотров и переговоров посредством торга. Будьте гибче в переговорах.

Наиболее вероятная ценовая зона продажи – от 78 до 80 тыс.у.е. Если такая перспектива не устраивает продавца, целесообразно воздержаться от продажи и не тратить на это свои ресурсы.

Автор: Александр Волков / Валуар

* * *

Аналогичные  по содержанию отчеты предоставляется заказчикам услуг:

• «Позиционирование квартиры на вторичном рынке недвижимости Киева (код 1.1)»
• «Анализ причин низкого спроса на квартиру и позиционирование объекта (код 1.2)»
• «Предварительная оценка бюджета предстоящей сделки (покупка жилья; код 2.1)»
• «Подбор возможных вариантов покупки квартиры (код 2.2)»
• «Определение конкурентоспособности и ликвидности приобретаемой квартиры (код 2.3)»
• «Определение конкурентоспособности и ликвидности набора вариантов приобретаемой квартиры (код 2.4)»

Подобные отчеты являются неотъемлемой частью работы по предоставлению комплексных услуг при продаже и покупке квартир, а также при участии в переговорах.

Содержание отчетов может модифицироваться в зависимости от целей каждой услуги.