Цена предложения должна быть конкретной
Любая продажа начинается с оценки ее стоимости. Это очевидно. Иначе, что делать на рынке?
В общем-то, многие продавцы заблуждаются, предлагая недвижимость без цены или указывая «цена договорная». Привлечь внимание покупателя одним лишь описанием объекта сложно. Вернее, невозможно. Даже неискушенный покупатель воспринимает отсутствие цены как неуверенность продавца в своих действиях. Такие предложения порождают у покупателя сомнения и чаще всего обходятся стороной.
Это особенно актуально для рынка «продавца», где покупатель имеет широкий выбор предложений. Исключением из правила могут быть разве что какие-то уникальные объекты. Но это редкость.
Совет:
будьте конкретны в своем предложении, указывайте цену.
Получить оценку стоимости своей квартиры можно по-разному.
Во-первых, можно заказать официальную оценку у сертифицированного оценщика. Такая оценка и подписанный специалистом отчет являются неотъемлемым компонентом пакета документов при оформлении кредита. Подобные оценки могут быть востребованы в судах, при оформлении документов в консульствах иностранных государств и в некоторых других случаях.
Для справки:
На киевском рынке, да и по Украине в целом, вы найдете много коммерческих предложений по оценке вашей недвижимости. На сайте Фонда Государственного Имущества Украины представлен реестр сертифицированных оценщиков, у которых можно заказать оценку недвижимости и получить официальный документ (отчет). Выбор внушительный: только по Киеву значится 951 специалист. Цена за подобную услугу может варьировать в диапазоне от 450 до 875 грн, срок выполнения заказа обычно от 1 до 3 дней. Примеры предложений и соответствующие ссылки см. ниже в таблице:
|
Наименование компании |
Стоимость услуг по оценке жилой недвижимости |
|
от 300 грн |
|
|
300-600 грн |
|
|
350-800 грн |
|
|
500-800 грн |
|
|
Компания «РОД» |
550-800 грн |
|
600-800 грн |
Для оформления сделки купли-продажи квартиры официальный документ с оценкой обычно не требуется. Тем более в нем нет особой необходимости при поиске покупателя.
Во-вторых, в обычной практике продавец чаще всего прибегает к более простым и прагматичным методам.
Он самостоятельно изучает рынок, смотрит, какие есть аналоги, усредняет цены этих аналогов и затем принимает решение относительно цены своего предложения.
Нередко продавцы обзванивают несколько агентств недвижимости и под разными предлогами пытаются получить от дежурных специалистов экспресс-оценку своего объекта. После этого обобщают полученную информацию и формируют свою цену.
Хорошо, если у продавца есть знакомый риэлтор, которому он доверяет. В этом случае его задача упрощается, да и сомнений меньше.
Как бы там ни было, но продавец изначально пытается максимально точно оценить свою квартиру, используя все доступные ему средства.
Совет:
изучайте рынок, ищите аналоги объектов с помощью баз данных, доступных в интернете. Это проще и быстрее;
не обременяйте себя лишними звонками в агентства недвижимости с просьбами оценить вашу квартиру. Воспользуйтесь имеющимися в интернете онлайн-оценками. Времени затратите намного меньше, а результат будет тот же.
Вы вряд ли сможете продать свою квартиру сразу же. Разве что выставите ее на рынке по «очень привлекательной» цене. Продажа обычно длится в течение двух-трех месяцев, до полугода.
Совершенно очевидно, что цены на рынке меняются. И вам необходимо постоянно контролировать текущий уровень цен, корректировать свое предложение.
Кроме того, если ваша квартира рекламируется дольше шести месяцев, а результат нулевой, значит в вашем предложении что-то хромает, оно попросту не интересно имеющимся на рынке покупателям.
Совет:
в любом случае, занимаясь продажей своей недвижимости вам необходимо постоянно (циклически) анализировать ситуацию с ценами и принимать адекватное решение относительно своего предложения. Вы это сможете делать аналогично тому, как вы производили первичную оценку, только на постоянной повторяющейся основе.
«Резюме»
|
Выполнить начальную (стартовую) оценку объекта недвижимости: официальную оценку с помощью сертифицированных оценщиков или неофициальную оценку рыночной стоимости объекта самостоятельно путем изучения рынка, сравнения с аналогами или путем получения экспертных оценок в агентствах недвижимости или путем получения экспертных оценок у независимых агентов. Циклически выполнять переоценку объекта недвижимости с целью корректировки условий продажи. |
Автор: Александр Волков