ВАЛУАР

 

Услуги для вас исключительно по потребностям.   Ничего лишнего — только необходимое!

Что вам мешает продать квартиру?

В ПОСЛЕДНИЕ ДВА ГОДА рынок недвижимости Киева претерпел серьезные изменения. Все больше слышны слова сожаления по поводу сложности продажи жилья, дач, офисов, земли.

Типичные мнения: рынок уже упал, ниже некуда; продать недвижимость невозможно; риэлторы уходят с рынка, агентства рассыпаются; застройщики банкроты.

 

Анализ статистики показывает, что в 2009-2010 годах рынок стабилизировался, количество сделок не намного меньше докризисных показателей, объемы рекламы даже увеличились, риэлторы и агентства никуда не делись.

 

На самом деле, рынок недвижимости в настоящее время ничем не хуже докризисного. Даже, напротив, лучше, поскольку оборот обеспечивается собственными, а не заемными деньгами.

 

Главный источник проблем продавцов недвижимости – избыток предложения, образовавшийся под воздействием кризисных явлений последних лет.  В результате в среднем вероятность продажи сократилась в 3,5-4 раза! По отдельным группам объектов – и того больше.

Избыток предложения в ближайшие годы будет сохраняться и даже увеличиваться. Цены на недвижимость будут уменьшаться. Продажи будут проходить достаточно сложно в условиях нарастания конкурентного противостояния продавцов.

Эта тенденция сохранится в ближайшие 5-7, возможно, 10 лет.

 

Подробнее читайте в статье «Что вам мешает продать квартиру?».

О технике продаж в условиях обострения конкуренции читайте в статье «Недвижимость продать сложно, но можно».

 

 

Начните с малого

 

Перед тем, как начать продажу квартиры, определитесь в главном — что и в какие сроки вы сможете от этого получить. Возможно, продажу не стоит даже затевать.

 

 

Вам в помощь услуга «Позиционирование квартиры на рынке недвижимости». Она позволит быстро найти ответ на вопросы о цене квартиры в вашей рекламе, о возможном торге, о доходе с продажи. Для этого потребуется всего лишь 1-3 дня, а не месяцы сомнений, волнений, кропотливой и напряженной работы.

Примечание: позиционирование квартиры – определение условий ее эффективной продажи на рынке недвижимости.

Подробнее …

 

 

А если квартира не продается?

 

Если не получается продать квартиру, ищите причины. Рынок здесь не причем.

Обычно их всего лишь две:  некорректная цена и недостаток рекламы.

Чаще всего, и то, и другое.

 

Воспользуйтесь  услугой «Анализ причин низкого спроса на квартиру и позиционирование объекта». В результате у вас появится не только понимание проблем, тормозящих процесс, но и ясность в выборе средств и методов ускорения продажи.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПРОДАВЦАМ И АГЕНТАМ

 

Продавцам

• Не пытайтесь продать свою недвижимость дороже, чем ее оценивает рынок. Это бесперспективно. Тому подтверждение – бесполезность большей части предложений на сегодняшнем рынке.
• Постарайтесь как можно быстрее нащупать «Порог восприятия» вашего предложения на рынке и переходите к активной фазе продажи – к торгу. Только так вы получите результат. Просто будьте активным продавцом, торгуйтесь. Бесцельное ожидание не решит ваши задачи.
• Задействуйте максимум доступных вам рекламных площадок и обеспечьте хорошую экспозицию своей квартиры. Но, прежде всего, определитесь с корректной ценой. Иначе ваши усилия будут тщетными.
• Не пытайтесь решать все свои проблемы за счет покупателей и посредников. Рынок уже не тот, каким был раньше. Вы или сами решаете свою задачу, или заказываете соответствующую услугу у риэлтора и оплачиваете ее. Все остальное – блеф и самообман.
  • Обещание агента поработать за свой счет, а вернее за счет будущего покупателя, несостоятельно уже по той простой причине, что сегодняшний покупатель не настроен оплачивать какие-либо услуги, оказанные не ему, а продавцу. Толку от подобных обещаний – ноль, пустая трата времени. У покупателя сегодня есть реальный выбор, и он этим пользуется.
  • Исключением могут быть разве что какие-то уникальные объекты, не имеющие прямых аналогов. Но это редкость.
• Найдите себе помощника в лице профессионального риэлтора. Это упростит и ускорит решение вашей задачи, минимизирует издержки. Выгода от самостоятельной продажи, на самом деле, мнимая. Определиться с корректной ценой, обеспечить хорошую экспозицию объекта на рынке и провести профессиональный торг – задачи не столь очевидные, как может показаться на первый взгляд.
  • Подпишите с риэлтором договор. Это исключит двусмысленность обязательств, повысит гарантии и ответственность Сторон.
  • Толковых риэлторов достаточно много, ищите и обязательно найдете.
• Если ваш бюджет не позволяет нанять риэлтора на полный цикл работ по продаже квартиры, попытайтесь разбить работы на составляющие и выделить те, которые вы будете выполнять самостоятельно, и те, к которым целесообразно привлечь специалистов.
  • Вам в помощь разделы «Инфо», «Тактика» и «Маркетинг» этого сайта. Особенно внимательно ознакомьтесь с разделом «Тактика» — там, по сути, представлен алгоритм ваших действий.
  • Но, прежде всего, определитесь с ценой вашего предложения и ожидаемым сроком продажи. Здесь вам в помощь услуга по позиционированию квартиры на рынке. Образцы отчетов см. по ссылкам, представленным в самом начале.
  • Воспользовавшись услугой «позиционирование квартиры», вы в сжатые сроки найдете ответ на вопрос о рекламной цене вашей квартиры, о допустимых границах торга и наиболее вероятном выходе (доходе) от продажи квартиры. Возможно, вы сразу откажитесь от идеи продажи вашего жилья, поскольку эта затея не обеспечит решение ваших основных задач. А, возможно, вы получите сигнал к действию для поиска дополнительных ресурсов.
  • Для позиционирования квартиры достаточно всего лишь 1-3 дней вместо месяцев напряженной работы, используя «метод проб и ошибок».

 

Агентам и агентствам

 

• Не распыляйте свои ресурсы (людские, материальные и финансовые) на бесполезную рекламу «всех квартир» Киева. Это непосильный, очень затратный и бесперспективный труд.
  • Отберите объекты, у которых цена предложения находится ближе всего к «Порогу узнаваемости». Проведите переговоры с владельцами, убедите их в целесообразности приведения цены в соответствие реалиям рынка. Заключите с ними договоры на продажу с оплатой соответствующих услуг продавцом.
  • Заключение договора о продаже квартиры сегодня уже выгодно не только вам, но и продавцам. Больше конкретики и гарантий, яснее цели и задачи, более вероятен положительный результат для одних и других. При таком подходе здравомыслящий продавец будет благодарен своему агенту, поскольку его вряд ли могут интересовать пустые обещания и несбыточные мечты.
  • Конкретная работа с продавцами сегодня может дать большую отдачу, чем продажа виртуальных квартир по завышенным ценам и ожидание оплаты ваших комиссионных от покупателя.
• Для упрощения задачи фильтрации объектов по их «перспективности» воспользуйтесь услугой по позиционированию квартир. Это позволит вам быстро выделить перспективных продавцов и сконцентрировать свои усилия на переговоры с ними. Полученный отчет может служить одним из аргументов в переговорах.
• Для фильтрации больших баз данных возможна привязка модели «МКС жилье» к этим базам. Это позволит существенно снизить удельную стоимость фильтрации объектов.
• Кроме того, есть возможность при необходимости выделить в ваших базах скрытых посредников, чтобы не тратить усилия на бесполезную обработку соответствующей информации.

 

Это может быть интересно ВСЕМ: и Продавцам, и Покупателям, и Агентам

 

 

В своей статье «Оплата услуг риэлторов за рубежом и другие дополнительные затраты» я в свое время проанализировал ситуацию с оплатой риэлторских услуг в различных странах мира. Разбирая эту тему, я пришел к очень простым прагматичным выводам:

• в зарубежной практике никто не станет оплачивать услуги посредника при отсутствии договора;
• несмотря на активные дискуссии о полезности услуг риэлторов, этими услугами пользуются повсеместно и очень широко;
• размер вознаграждения за посреднические услуги зависит от традиций каждой страны и обычно является предметом переговоров Сторон. Приведенные в статье размеры вознаграждения в виде процентов отражают граничные значения торга, а не абсолютные величины;
• оплата услуг посредника Продавцом или Покупателем  зависит от устоявшихся традиций в каждой стране;
• трансформация условий оплаты услуг риэлторов на украинском рынке обусловлена изменениями ситуации на рынке в целом. Это объективный процесс и с ним нужно считаться.

 

Общий вывод по нашему рынку – услугу риэлтора оплачивает тот, кто ее заказывает. У клиента должен быть выбор услуг, исходя из его реальных потребностей и возможностей. Необходимое условие – заключенный письменный договор Сторон с определением всех существенных параметров, включая размер вознаграждения.

 

* * *
Подробнее об услугах и возможных формах сотрудничества можно узнать по телефонам +380-44-3611658, +380-50-4191486, +380-67-4023961

или отправив запрос в электронном виде.